Le PS (post-scriptum) est la partie la plus lue d'un email après l'objet. Nos tests montrent qu'un PS bien rédigé peut augmenter le taux de réponse de 40 à 100%. Voici comment l'utiliser.
Pourquoi le PS fonctionne
Les études d'eye-tracking montrent que les lecteurs scannent un email dans cet ordre :
- L'objet (décision d'ouvrir ou non)
- Le début du mail (premiers mots)
- Le PS (s'il existe)
- Le corps du message (s'ils sont encore intéressés)
Le PS attire l'œil parce qu'il est visuellement séparé du reste. Le cerveau le perçoit comme une information "bonus" ou "secrète".
Les 4 types de PS qui marchent
1. Le PS social proof
// Ajoute de la crédibilité
PS : On vient de signer avec [concurrent connu],
ils avaient le même problème que vous.
PS : [Entreprise du même secteur] a augmenté
son pipeline de 40% avec cette approche.
2. Le PS curiosité
// Crée de l'intrigue
PS : J'ai une idée pour [problème spécifique]
que je n'ai pas osé mettre dans le mail.
Dites-moi si ça vous intéresse.
PS : Il y a un truc que vos concurrents font
et que vous ne faites pas. Je vous explique en call ?
3. Le PS personnel
// Humanise le message
PS : J'ai vu votre post sur [sujet] la semaine dernière,
vraiment pertinent.
PS : Félicitations pour [actualité récente de l'entreprise] !
4. Le PS urgence douce
// Sans être pushy
PS : On a 2 créneaux cette semaine, après c'est
compliqué jusqu'à fin [mois].
PS : Notre offre early adopter se termine vendredi.
Exemples concrets
Voici un cold email complet avec PS optimisé :
Objet : Question sur [sujet]
Bonjour [Prénom],
Je vois que [entreprise] recrute des SDR.
Vous cherchez à scaler votre outbound ?
On aide des boîtes comme [exemple] à générer
30+ meetings qualifiés par mois, sans embaucher.
15 min pour voir si ça peut vous aider ?
[Signature]
PS : J'ai analysé votre séquence LinkedIn actuelle,
j'ai 2-3 idées pour l'améliorer. Je vous partage ?
Les erreurs à éviter
- PS trop long - Maximum 2 lignes
- PS commercial - "PS : -20% si vous répondez avant vendredi" = spam
- PS répétitif - Ne répétez pas le CTA du mail
- PS sur chaque mail - Gardez-le pour le 1er mail ou les relances clés
Pro tip : Testez différents PS sur le même segment. La variation du PS seul peut impacter vos résultats de 20 à 50%.
Intégration avec vos outils
La plupart des outils de cold email permettent de personnaliser le PS :
- Smartlead - Variable {{ps}} dans vos templates
- Instantly - Champ personnalisé dédié
- Lemlist - Variables liquides pour le PS
- Apollo - Snippets personnalisables