Une entreprise qui recrute, c'est une entreprise qui investit. Budget débloqué, équipe qui s'agrandit, nouveaux projets. C'est de l'intent data en or pour la prospection.
Pourquoi c'est un signal fort
- Budget validé - Recruter = budget approuvé par la direction
- Croissance - L'entreprise scale, elle a des besoins
- Timing parfait - Le nouveau hire va chercher des outils
- Accroche naturelle - "Je vois que vous recrutez un..."
Exemple : Une boîte recrute un "Head of Sales" → Elle investit dans les ventes → Elle aura besoin d'outils sales, de formation, d'outbound. C'est votre moment.
Sources à scraper
LinkedIn Jobs
La source la plus complète pour les offres B2B :
- Filtres par poste, secteur, taille d'entreprise
- Alerte par email possible
- Scraping via PhantomBuster ou Apify
Welcome to the Jungle
Focus startups/scale-ups tech en France :
- Entreprises avec pages culture détaillées
- Données sur la taille d'équipe
- Scraping via Apify ou custom
Indeed / Glassdoor
Plus large, inclut les PME traditionnelles :
- Grand volume d'offres
- APIs disponibles (Indeed)
- Données salaires (Glassdoor)
Crunchbase / Dealroom
Pour croiser avec les levées de fonds :
- Entreprises qui ont levé récemment
- Données de croissance
- Historique des recrutements
Méthode 1 : Apify LinkedIn Jobs
L'actor "LinkedIn Jobs Scraper" est le plus fiable :
- Créez un compte Apify
- Cherchez "LinkedIn Jobs Scraper"
- Configurez la recherche (mots-clés, location)
- Lancez et exportez en CSV
Méthode 2 : Google Alerts
Gratuit et automatique. Créez des alertes pour :
Méthode 3 : API Indeed (JSearch)
Via RapidAPI, accès à Indeed + autres job boards :
Signaux à prioriser
Toutes les offres n'ont pas la même valeur :
| Poste recruté | Ce que ça signifie | Opportunité pour |
|---|---|---|
| Head of Sales | Structure sales en cours | Outils sales, CRM, outbound |
| SDR / BDR | Scale de l'acquisition | Outils prospection, formation |
| Head of Marketing | Investissement marketing | Outils marketing, agences |
| DevOps / SRE | Scale technique | Outils infra, monitoring |
| DRH / Head of People | Croissance équipe | Outils RH, formation |
Workflow complet
- Définir les postes cibles - Ceux qui signalent un besoin pour vous
- Configurer le scraping - Apify ou PhantomBuster, run quotidien
- Déduper les entreprises - Une entreprise peut avoir plusieurs offres
- Enrichir - Trouver le décideur + email via Apollo/Dropcontact
- Scorer - Prioriser par taille, secteur, fraîcheur de l'offre
- Outreach - Avec l'accroche recrutement
Templates d'approche
Timing : Contactez dans les 7 jours après la publication de l'offre. Au-delà, le signal perd de sa fraîcheur.
On scrape les offres pour vous
Veille automatique, enrichissement, séquences personnalisées.
Prendre RDV