Quand quelqu'un consulte votre profil LinkedIn, vous recevez une notification. C'est une forme d'attention. Le hack : visiter les profils de vos prospects pour déclencher cette curiosité et obtenir des connexions entrantes.
Pourquoi ça fonctionne
La psychologie est simple :
- Curiosité - "Qui est cette personne qui regarde mon profil ?"
- Réciprocité - "Je vais voir son profil en retour"
- Validation - "Quelqu'un s'intéresse à moi"
- FOMO - "Il y a peut-être une opportunité"
Résultat : une partie de vos prospects viendra vous voir, consultera votre profil, et certains vous enverront une invitation ou un message.
Statistique : En moyenne, 5-15% des personnes dont vous visitez le profil visitent le vôtre en retour. Sur ce %, 10-20% envoient une invitation spontanée.
Prérequis : un profil optimisé
Ce hack ne fonctionne que si votre profil donne envie d'en savoir plus. Avant de commencer :
- Photo pro - Visage visible, fond neutre, sourire
- Bannière - Qui montre votre proposition de valeur
- Headline - Pas juste votre titre, mais ce que vous apportez
- Résumé - Les 3 premières lignes sont critiques (avant le "voir plus")
Méthode manuelle
La version simple, gratuite, mais chronophage :
- Faites une recherche Sales Navigator ou LinkedIn
- Ouvrez chaque profil pendant 5-10 secondes
- Passez au suivant
- Répétez 50-100 fois par jour
Important : Ne cliquez pas que sur le profil - scrollez un peu, regardez l'expérience. LinkedIn détecte les visites trop rapides et peut les filtrer des notifications.
Méthode automatisée
Plusieurs outils permettent d'automatiser les visites de profils :
Outils recommandés
- Waalaxy - Visite + invitation + message en séquence
- Dux-Soup - Extension Chrome simple pour visites
- Phantombuster - "LinkedIn Profile Viewer" phantom
- LinkedHelper - Outil desktop complet
La double visite
Une technique avancée : visiter le même profil deux fois à quelques jours d'intervalle.
La première visite déclenche la curiosité. La seconde envoie un signal plus fort : "Cette personne revient sur mon profil, il doit y avoir une raison."
Timing optimal
- 1ère visite - Jour 1
- 2ème visite - Jour 3 ou 4
- Invitation - Jour 5 ou 6 (si pas de contact entrant)
Combiner avec le commentaire stratégique
Pour maximiser l'impact, combinez la visite de profil avec un commentaire sur un de leurs posts :
- Visitez le profil (ils voient la notif)
- Likez un de leurs posts récents
- Commentez avec quelque chose de pertinent
- Attendez qu'ils viennent voir votre profil
Cette triple action (visite + like + commentaire) est beaucoup plus puissante qu'une simple visite.
Mesurer les résultats
LinkedIn vous montre qui a vu votre profil (avec limitations en compte gratuit). Trackez :
| Métrique | Calcul | Objectif |
|---|---|---|
| Taux de retour | Visites reçues / Visites faites | > 10% |
| Invitations entrantes | Invitations reçues / Visites faites | > 2% |
| Messages entrants | Messages reçus / Visites faites | > 1% |
Les limites
Cette technique a ses contraintes :
- Mode privé - Si votre profil est en mode privé, la personne ne verra pas qui l'a visitée
- Compte gratuit - Les utilisateurs gratuits ne voient que les 5 dernières visites
- Timing - Si vous visitez 1000 profils en 1h, les premières visites seront noyées
- Pertinence - Ne fonctionne que si votre profil matche avec leur besoin
Configuration : Assurez-vous que votre mode de visibilité est sur "Votre nom et titre" (pas "Caractéristiques anonymes").
Paramètres → Visibilité → Options de consultation du profil
Workflow complet
- Optimisez votre profil - Photo, bannière, headline, résumé
- Créez une liste de prospects - Via Sales Navigator ou X-Ray Google
- J1 : Visitez les profils - 50-100 par jour
- J3 : 2ème visite - Pour ceux qui n'ont pas réagi
- J5 : Invitation - Pour ceux qui n'ont toujours pas réagi
- Mesurez - Trackez les retours et ajustez
On automatise vos visites de profil
Séquences automatisées, profil optimisé, tracking des résultats.
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