Le SSI (Social Selling Index) est un score LinkedIn de 0 à 100 qui mesure votre "efficacité sociale". Plus il est élevé, plus LinkedIn favorise votre contenu et vos interactions. Voici comment l'optimiser.
Qu'est-ce que le SSI Score
Le SSI est calculé sur 4 piliers, chacun noté sur 25 points :
- Établir votre marque professionnelle (25 pts)
- Trouver les bonnes personnes (25 pts)
- Échanger des informations (25 pts)
- Construire des relations (25 pts)
Voir votre SSI : Connectez-vous à LinkedIn et allez sur linkedin.com/sales/ssi - c'est gratuit, même sans Sales Navigator.
Pourquoi le SSI compte
LinkedIn utilise le SSI pour plusieurs choses :
- Reach organique - Un SSI élevé = plus de visibilité pour vos posts
- Limites d'invitation - Les comptes à haut SSI ont parfois plus de latitude
- Résultats de recherche - Votre profil apparaît plus haut
- Suggestions - LinkedIn vous recommande plus souvent
Pilier 1 : Établir votre marque (25 pts)
Ce pilier mesure la complétude et la qualité de votre profil.
Actions pour améliorer
- Photo professionnelle - Visage visible, fond neutre (+5 pts)
- Bannière personnalisée - Avec votre proposition de valeur (+3 pts)
- Headline optimisé - Pas juste le titre, mais ce que vous apportez (+3 pts)
- Résumé complet - 2000 caractères idéalement (+4 pts)
- Expériences détaillées - Avec réalisations chiffrées (+3 pts)
- Compétences - 50 compétences avec validations (+3 pts)
- Recommandations - 3+ recommandations reçues (+4 pts)
Pilier 2 : Trouver les bonnes personnes (25 pts)
Ce pilier mesure votre capacité à utiliser les outils de recherche LinkedIn.
Actions pour améliorer
- Utilisez la recherche avancée - Filtres par poste, secteur, entreprise
- Sauvegardez des recherches - LinkedIn track si vous les utilisez
- Consultez les profils suggérés - "Personnes que vous pourriez connaître"
- Sales Navigator - Boost automatique si vous l'utilisez
Hack : Faites 5-10 recherches avancées par jour et consultez les profils suggérés. LinkedIn voit que vous utilisez ses outils.
Pilier 3 : Échanger des informations (25 pts)
Ce pilier mesure votre activité de création et de partage de contenu.
Actions pour améliorer
- Publiez régulièrement - 2-3 posts par semaine minimum
- Partagez des articles - Avec votre commentaire ajouté
- Commentez - 10-20 commentaires pertinents par jour
- Réagissez - Likes, applaudissements sur les posts des autres
- Envoyez des messages - Avec du contenu de valeur
Pilier 4 : Construire des relations (25 pts)
Ce pilier mesure la qualité de votre réseau et vos interactions.
Actions pour améliorer
- Connectez-vous aux bonnes personnes - ICP, décideurs
- Acceptez les invitations - Ne laissez pas traîner
- Envoyez des messages - À vos connexions de 1er niveau
- Répondez rapidement - Aux messages reçus
- Connectez-vous aux décideurs - C-level, VP, Directors
Important : La qualité prime sur la quantité. 500 connexions pertinentes (décideurs de votre secteur) > 5000 connexions random.
Scores de référence
| Score SSI | Niveau | Interprétation |
|---|---|---|
| 0-25 | Débutant | Profil incomplet, peu d'activité |
| 25-50 | Intermédiaire | Utilisateur occasionnel |
| 50-70 | Bon | Utilisateur actif |
| 70-85 | Excellent | Social seller efficace |
| 85-100 | Expert | Top 1% de votre secteur |
Plan d'action sur 30 jours
Semaine 1 : Fondations
- Complétez votre profil à 100%
- Ajoutez 50 compétences
- Demandez 3 recommandations
- Créez une bannière pro
Semaine 2 : Réseau
- Envoyez 20 invitations/jour à des profils ICP
- Acceptez toutes les invitations en attente
- Utilisez les recherches avancées quotidiennement
Semaine 3 : Contenu
- Publiez 3 posts cette semaine
- Commentez 15 posts par jour
- Partagez 2 articles avec votre POV
Semaine 4 : Relations
- Envoyez 10 messages personnalisés par jour
- Répondez à tous les messages en <24h
- Engagez des conversations, pas juste des pitchs
Résultat attendu : +15 à +25 points de SSI en 30 jours si vous partez de <50. Au-delà de 70, la progression ralentit.
Erreurs à éviter
- Automation agressive - LinkedIn détecte et pénalise
- Invitations sans note - Taux d'acceptation faible = pénalité
- Contenu spammy - Posts promotionnels purs
- Inactivité - Le SSI baisse si vous arrêtez
- Connexions hors cible - Dilue la qualité de votre réseau