L'email est souvent le canal le plus efficace pour toucher un décideur. Mais comment le trouver quand on n'a que son profil LinkedIn ? Voici toutes les méthodes qu'on utilise.
Méthode 1 : La section "Coordonnées"
Beaucoup de gens l'oublient, mais LinkedIn a une section "Coordonnées" sur chaque profil. Pour y accéder :
- Allez sur le profil de la personne
- Cliquez sur "Coordonnées" sous la photo
- Si vous êtes connecté, l'email peut apparaître
Limitation : Ça ne marche que si la personne a choisi de rendre son email visible à ses connexions. Environ 30% des profils.
Méthode 2 : Deviner le format email
La plupart des entreprises utilisent un format standard pour les emails. Les plus courants :
// Formats les plus fréquents
prenom.nom@entreprise.com // 60% des cas
pnom@entreprise.com // 15%
prenom@entreprise.com // 10%
p.nom@entreprise.com // 10%
prenomnom@entreprise.com // 5%
Comment trouver le format ?
- Cherchez un autre employé de l'entreprise dont vous connaissez l'email
- Utilisez Hunter.io qui détecte automatiquement le format
- Regardez sur le site web (page contact, mentions légales)
Méthode 3 : Outils d'enrichissement
Les outils les plus fiables pour trouver des emails B2B :
- Hunter.io - Le plus connu, bon taux de véracité
- Dropcontact - Français, RGPD compliant, très précis
- Apollo.io - Base de données massive, emails + téléphones
- Lusha - Extension Chrome pratique
- Clay - Agrège plusieurs sources, le plus complet
Méthode 4 : Vérification
Une fois l'email trouvé ou deviné, vérifiez-le avant d'envoyer :
// Outils de vérification
- NeverBounce
- ZeroBounce
- Hunter Verifier
- Dropcontact (vérifie automatiquement)
// Ce qu'ils vérifient :
- Format valide
- Domaine existe
- Boîte mail existe (sans envoyer d'email)
Important : N'envoyez jamais d'emails sans vérification. Un taux de bounce élevé détruit votre réputation d'expéditeur.
Workflow complet
- Export LinkedIn Sales Navigator → CSV
- Upload dans Clay ou Apollo
- Enrichissement automatique (email + téléphone)
- Vérification des emails
- Import dans Smartlead/Instantly pour les séquences