Les événements LinkedIn sont une goldmine pour la prospection. Les participants ont exprimé un intérêt pour un sujet précis - c'est de l'intent data gratuite. Voici comment extraire ces leads qualifiés.
Pourquoi les événements LinkedIn
Contrairement aux recherches classiques, les participants à un événement ont fait une action :
- Intent explicite - Ils se sont inscrits volontairement
- Timing parfait - L'événement est récent, le sujet est frais
- Qualification naturelle - Le thème filtre les profils non pertinents
- Accroche toute faite - "J'ai vu que vous avez participé à..."
Exemple : Un webinar sur "Scale your SaaS Sales" = participants = probablement des Head of Sales / CEO de SaaS qui veulent scaler → votre ICP si vous vendez aux SaaS.
Trouver les bons événements
LinkedIn → Recherche → Filtrer par "Événements". Cherchez :
- Événements de vos concurrents
- Événements d'influenceurs de votre secteur
- Webinars sur des sujets liés à votre offre
- Conférences virtuelles de votre industrie
Méthode 1 : PhantomBuster
Le phantom "LinkedIn Event Attendees Export" extrait automatiquement la liste des participants.
Configuration
- Créez un compte PhantomBuster (version gratuite dispo)
- Installez l'extension Chrome PhantomBuster
- Copiez l'URL de l'événement LinkedIn
- Lancez le phantom avec l'URL
- Récupérez le CSV avec tous les participants
Limite : LinkedIn affiche max 1000 participants par événement. Pour les gros événements, vous n'aurez pas tout le monde.
Méthode 2 : Apify
L'actor "LinkedIn Event Attendees Scraper" sur Apify fait le même travail, souvent avec plus de stabilité :
- Créez un compte Apify
- Cherchez "LinkedIn Event Attendees Scraper"
- Collez l'URL de l'événement
- Lancez l'extraction
- Exportez en CSV/JSON
Méthode 3 : Extension Chrome manuelle
Pour les petits événements (<100 participants), vous pouvez utiliser une extension comme "Instant Data Scraper" :
- Allez sur la page de l'événement
- Cliquez sur "Voir tous les participants"
- Scrollez pour charger tous les profils
- Activez Instant Data Scraper
- Exportez le tableau détecté
Filtrer et qualifier
Une fois la liste extraite, tous les participants ne sont pas pertinents. Filtrez par :
- Job title - Gardez uniquement les décideurs
- Taille entreprise - Excluez les freelances si vous ciblez les PME
- Secteur - Vérifiez que c'est votre cible
- Localisation - Si vous avez des contraintes géographiques
Enrichir les données
Le scraping LinkedIn vous donne les URLs de profil, mais pas les emails. Pour enrichir :
- Dropcontact - Upload le CSV, récupère les emails B2B
- Apollo.io - Enrichissement + emails + numéros
- Clay - Waterfall enrichment (teste plusieurs sources)
Séquence d'approche
L'avantage : vous avez un contexte naturel pour engager.
Timing
- J+1 à J+3 - L'événement est encore frais
- J+7 max - Au-delà, le contexte se perd
Créer vos propres événements
Hack ultime : créez vos propres événements LinkedIn et scrapez VOS participants.
- Ils ont exprimé un intérêt pour VOTRE sujet
- Vous avez leur attention
- Vous pouvez les recontacter naturellement
Idée : Créez un événement "Les 5 erreurs de [sujet de votre cible]" → scrapez les inscrits → contactez-les avec des ressources complémentaires.
Workflow complet
- Veille - Identifiez 5-10 événements pertinents par semaine
- Scrape - Extrayez les participants avec PhantomBuster ou Apify
- Filtre - Gardez uniquement les profils ICP
- Enrichissement - Ajoutez les emails via Dropcontact/Apollo
- Séquence - Lancez une séquence LinkedIn + Email avec contexte événement
On scrape les événements pour vous
Veille, extraction, enrichissement, séquences personnalisées.
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