Les voice notes (messages vocaux) WhatsApp ont un taux d'écoute de 95% contre 20% de lecture pour les messages texte. C'est le canal le plus sous-exploité en prospection B2B.
Pourquoi les voice notes marchent
- Curiosité naturelle - On veut savoir ce que dit la personne
- Impossible à ignorer - Le message vocal reste "non lu" tant qu'il n'est pas écouté
- Humanisation - Votre voix crée une connexion émotionnelle
- Différenciation - 99% des prospections sont en texte
- Perception de l'effort - Le prospect sent que vous avez pris le temps
Nos stats : Les voice notes ont un taux de réponse de 25-40% contre 8-12% pour les messages texte WhatsApp. C'est 3x plus efficace.
La structure parfaite (30-45 secondes)
// Structure en 4 temps
1. Accroche personnalisée (5s)
"Salut Marc, j'ai vu que tu venais de lever
une série A avec [entreprise], félicitations !"
2. Qui tu es (5s)
"Je m'appelle [prénom], je bosse chez Aura,
on fait du growth LinkedIn pour les startups B2B."
3. Pourquoi tu appelles (15s)
"Je te contacte parce que j'ai remarqué que
vous recrutiez des commerciaux. On aide des
boîtes comme [exemple] à générer leurs premiers
meetings outbound sans embaucher de SDR."
4. CTA simple (5s)
"Est-ce que ça t'intéresserait d'en discuter
5 minutes cette semaine ?"
Les erreurs à éviter
- Trop long - Au-delà de 60 secondes, le taux d'écoute chute
- Voix monocorde - Variez le ton, soyez naturel
- Lecture d'un script - Ça s'entend immédiatement
- Bruit de fond - Trouvez un endroit calme
- Pas de personnalisation - Mentionnez quelque chose de spécifique
Quand utiliser la voice note
La voice note n'est pas adaptée à tous les moments de la séquence :
// Bon timing
✓ Premier message WhatsApp (après LinkedIn ou email)
✓ Relance après non-réponse
✓ Message personnalisé pour un prospect chaud
// Mauvais timing
✗ Premier contact froid sans contexte
✗ Masse de prospects (impossible à personnaliser)
✗ Sujets complexes nécessitant des détails
Automatiser les voice notes
Oui, c'est possible de scaler les voice notes tout en gardant la personnalisation :
Méthode 1 : Voice notes semi-automatisées
- Pré-enregistrez des segments génériques (intro, offre, CTA)
- Enregistrez live uniquement la partie personnalisée (5-10 secondes)
- Assemblez avec des outils comme Descript ou localement
Méthode 2 : Voice cloning AI
// Outils de clonage vocal
- ElevenLabs (le plus réaliste)
- Play.ht
- Resemble.ai
- Murf.ai
// Process
1. Clonez votre voix (5 min d'enregistrement)
2. Générez le script personnalisé avec GPT
3. Convertissez en audio avec votre voix clonée
4. Envoyez via API WhatsApp Business
Attention éthique : Si vous utilisez du voice cloning, la qualité doit être irréprochable. Un voice note qui sonne artificiel est pire qu'un message texte.
Workflow multicanal avec voice notes
- J1 - Demande de connexion LinkedIn
- J3 - Message LinkedIn si accepté
- J5 - Email personnalisé
- J7 - Voice note WhatsApp (le differentiator)
- J10 - Relance email courte
- J14 - Dernière relance LinkedIn
Script prêt à l'emploi
"Hey [Prénom], c'est [ton prénom] de [entreprise].
Je me permets de t'envoyer un vocal parce que
je trouve ça plus humain que les messages copiés-collés.
J'ai vu que [observation personnalisée]. On aide
justement des [type d'entreprise] comme [exemple client]
à [résultat obtenu].
Je me suis dit que ça pourrait t'intéresser.
Tu serais dispo pour un call de 10 min cette semaine ?
Dans tous les cas, bonne continuation !"
On intègre les voice notes dans vos séquences
Scripts, enregistrements, automatisation, le package complet.
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